“哇！Google广告进行一次可以点击3美金公司以上，这么贵，不投了”。

这是我国大部分人的直接进行反应。

为什么？

因为随机点击，成本是如此之高，会被烧掉的。

但是你知道吗，人们平均需要7个广告才能记住这个广告。有时候没必要。

你应该更想，一次广告信息就可以给你带来影响一个询盘，或更离谱的是，客户可以自动控制出现。

我们来算一算，

假如企业平均需要每个学生点击3美金，100次，总费用是300美金，带来了作为一个小客户，每年可以给你自己带来1万RMB利润，你会不会愿意？

如果平均每次点击3美元，1000次，总成本是3000美元，带给中国客户，每年给你带来10万元人民币的利润，你会不会愿意？

如果是我，我肯定愿意，因为只要生意做成了，至少这个客户可以创造几年的利润，这是长期的收益。

如果你只想到投入使用这些管理费用，客户进行第一次成交可以带来的利润分析对比，那不用说了，只为你可惜了。

这些仍然适用于跨境电子商务出口，但只适用于全国各地区的精准人口业务。

谷歌比阿里的客户更高端，比阿里更注重质量，对价格不那么敏感。

但是，我被谷歌忽悠过，在谷歌上放广告，烧了不少钱。

我也曾经我们经历过，2012年，我平均在Google每个月企业广告费在1.5-2万之间，当时费是30％佣金，也就是说通过充值10000，只有7000是用在网络广告信息点击费上，广告公司所有的设置和管理工作都是因为他们自己负责，只有一个烧钱的份，虽然还可以进行收支基本平衡。

后来放弃和他们的合作，自己开设账户，自己投放广告，只有付出原来的30％费用，就可以得到比原来的效益好。

但那时，我还没有学会广告营销，和销售信函。

只有相信自己，通过数据的长期积累和行业规则的稳健掌控，才能获得更多的收益，就像财富需要长期积累一样。

很多其他东西，要学会，其实我们不难，用心，找对人，或找对师傅。

下面我们分享自己一些Google广告投放技巧，

1. 针对特定群体

选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户。

2、提炼中国广告中的关键词

使用方括号“[ XX ]”将关键字括起来。例如: [ led downlight ]这种方式，只有当搜索者输入的关键字与你放在方括号中的关键字(关键短语)匹配时，你的广告才会出现，最小化你的广告支出。

请看图如下：你认为我们怎么可以改善它们？

3.同时进行多个广告。

一般企业需要我们同时对2个或者更多广告信息进行。这种教学方法在印刷行业中叫做A/B分离。

4、转化操作

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。

5. 在广告中加入有针对性的关键词

你应该在广告的标题和内容中包含具体的目标关键词。谷歌将在广告中通过加粗来突出匹配查询的关键词。

6、 将广告链向匹配的着陆系统网页

登陆页最简单的定义是“点击广告后带给客户的页面”，即客户访问的第一页。首先访问页面是至关重要的，必须要有一个单独的页面来做精确的营销组(交易拷贝) ，这是转化率的关键。

此外，本页 SEO 优化和广告更匹配，排名更好，点击成本更低。

营销套路，也就是营销交易文案，后面会详细分享。

7、 使用抓住学生注意力的词，激发企业客户进行情感和购买欲望的措词

在广告中使用令人印象深刻的动作语言来唤起人们的情感(一些情感)和购买欲望。例子包括“免费”、“便宜”、“特别”、“有限的时间”、“智能”、“技术”、“增强”、“免费送货”等等

产品营销应该有一个独特的卖点主张

传递给目标群体的最重要的产品信息必须包含具体的商品利益；比例必须是唯一的，独特的，新颖的，与销售相关的。

注意事项：

1、把太普通的词从你的广告中剔除自己出去

如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

阻止那些正在寻找免费服务或产品的人点击你的广告

你可以在广告的末尾加上产品或服务的价格。这样可以防止那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告费用。

现在Google广告发展带来的效益方面会比SEO自然环境排名来的快，来的猛，除非你是SEO高手，自然世界排名最后才是你持续的利润主要源泉。现在我们也是SEM广告的时代，懂得如何利用，非常直接受益！！！