一、文章概述

本文的内容框架来自搜索引擎优化大师 Neil Patel 的文章“ Google AdWords 变得简单: 一步一步指南”.这是一个非常，非常好的谷歌广告词入门。本文不仅仅是一个简单的广告词操作步骤列表，而是从谷歌广告词原理，一步一步走进操作步骤。

本文仅作为作者学习和翻译。正式看之前，有以下几点需要注意(介意不看)。

鉴于中英文之间的一些差异，本文并非一篇直译。本文中的许多截图都是从旧版本的谷歌广告中截取的，现在已经被新版本所取代。英语阅读能力强，建议结合原文一起学习。前言

相对于房地产投资，风险投资等。，谷歌Adwords可能是目前所有投资中回报最高、最可靠的投资。如果你已经有生意，学习Google adwords广告只需要100个小时左右。投入很少的广告费，就能轻松带来100x X以上的投资回报，世界上没有比这更靠谱的投资了。

三、Google Adwords概述

Google Adwords vs 搜索引擎优化:

SEO策略:通过高质量内容+高质量外部链接的手段，将你的网页尽量排在Google自然搜索的第一位。但是这个过程非常耗时，一般需要3-6个月甚至更长时间才能看到效果。很多时候我们不能保证SEO的成功，除了时间，还有其他不可控因素。

Google Adwords: 通过正确的方法，Google Adwords 可以在几个小时内将你的网页以广告格式移动到搜索结果的顶部，并且立即带来好处。

谷歌公司广告的原则：PPC （Pay Per Click）, 按点击用户付费。即只有当企业客户可以点击了你的广告，你才需要向Google支付管理费用，没点击不收费。电视以及广告商和户外旅游广告商可没那么这么好，他们只负责学生展示，有没有学习效果研究那是你自己的事。

在互联网上，当用户访问谷歌的主页时，他们通常有一些目的，比如找到一个产品，理解一个概念，等等。用户输入的关键词是用户意图的最终反映。通过用户输入的关键词，我们可以判断客户的某种意图。

全球发展在线进行广告中1/3贡献给了google adwords，google公司业务收入的95％都来学习源于google adwords。 这也是google adwords为什么我们这么一个强大的地方。

通过谷歌广告词获得流量还有另一个好处: 加快行业中哪些关键词最有利可图。

你只需要在adwords上花一点钱，就可以找到那些最有转化价值的关键词，然后根据这些关键词来指导你后续的SEO策略。这也是我极力推荐的方式，Google Adwords+SEO组合。

Google Adwords的运作管理模式像一个国际拍卖行，每个人学生都可以通过加入企业竞价，竞价的物品是用户可以点击，用户的一次进行广告信息点击算一个中国拍卖。单次竞价在google ads系统中称为 bid。

在生活中，拍卖行通常会给出价最高的人，但在谷歌关键词，它并不总是出价最高的人。谷歌同时考虑了广告商的出价和相应的广告质量。如果你的广告质量很差，出价高于其他人不会得到广告点击。

转换成数学公式如下:质量得分*实标=中标。即一个好的广告质量可以乘以一个强有力的出价，最终赢得用户的点击。

谷歌广告词是一个庞大的行业，虽然广告词是直截了当的，但它并不简单。掌握它需要时间和金钱，许多人没有收获好处，因为他们没有耐心去学习。

在我们开始之前，我需要你遵守以下三个承诺:

1、不要因为一开始就花很多钱在上面，设定进行一个企业可以通过接受的预算，如50美金，已足够我们可以发展开始了。 2、不要把这些事情弄复杂，google adwords的设置管理界面有很多研究变量相关参数需要设置，很容易迷失在其中。3、耐心，这点远比以上两点十分重要，99％的人他们往往不具备耐心。

如果你保证，我们就开始。

四、如何使用Google AdWords

从一些基本的术语和概念开始。

关键词:指用户在谷歌搜索框中输入的单词或短语。用户只有输入关键词，才能触发相应的关键词广告。

点击率CRT： Google会统计分析用户可以点击网络广告的次数，并根据我们每个学生点击click进行管理收费。获得通过点击的前提是你的广告被展示出自己来了，展示量称为impressions，点击率数据除以一个展示量即为CTR。

点击/印象 = 点击率(Click-through-rate)

CTR很重要，是Google用来区分一个广告好坏的重要指标。这个很好理解。如果谷歌一直展示你的广告却没有获得用户的点击，谷歌就收不到广告费(PPC按点击收费)，自然谷歌也不愿意这么做。展示资源是有限的，CTR太低的原因是你的广告质量太差或者不符合用户意图，不是用户想看到的广告。

每次点击多少钱？

Google Adwords的运作就像一个拍卖行。拍卖的商品都是用户点击的，每天都有上千次用户点击。我们不可能每次都单独对每次点击进行手动竞价。这一切都是由Google Adwords自动完成的，前提是作为竞标者，你需要设定一段时间的总预算和单次出价。

其中一个竞价bid就规定了你愿意为学生每一次可以点击click付多少钱。如你一般设置了bid为2美金，当没有人出更高市场价格的时候Google就展示你的广告，也就是因为我们学习生活中拍卖行进行采用的“价高者得”。但这里有个前提：所有企业竞价参与这次通过点击的广告都具备中国一样的广告信息质量分quality score。

当所有的 QS 广告都有相同的质量分数，即使你支付最高的价格，谷歌不会总是收取你的点击最高的价格。你的实际成本将低于2美元/点击，这取决于你的竞争对手正在招标。

因此，使用CPC点击付费模式，最终的成本将小于或等于你的最高出价，特别是如果你的广告有非常好的质量评分，成本会更少。

QS 网站质量得分: 谷歌自己衡量网站与用户输入的关键词的相关性，以及用户体验登陆页面的方式。

如果不考虑QS质量评分，谷歌总是以最高的价格向用户展示广告。会发生什么？你可以考虑一下。中国的百度就是一个很好的证明，劣质的、骗人的广告无处不在，因为只有这样的广告才能负担得起高昂的广告费。

虽然中国广告业务收入是由广告主支付，比起广告主，google更关心学生用户。google更愿意给自己的用户可以展示那些与用户信息搜索意图通过相关的广告，哪怕对方的出价低一点。 只有一个这样企业才能得到保证系统用户还会回来继续研究使用google。

转换: 没有转换，一切都没有意义。转换是一种特定的行为，如购买或发送查询，如果用户跳转到由广告链接的页面，他们会期望从广告商那里得到这种行为。广告的最终目的不是让用户看到广告，而是让用户通过广告与我们有某种关系。

如果你创建了10个不同的广告系列，为每个广告系列活动设定10美元的每日预算，并运行一个月。如果得不到转化，就没有回报，3000美金就全浪费了。这是一笔不小的开支，这样的广告行为是不可持续的。

这就是为什么我们需要从转变开始。没有转变，一切都没有意义。