前文我们有阐述过谷歌广告竞价中有很多需要充分考虑到广告信息质量分，当你准备工作一个企业广告时，我们国家需要学生知道他们自己的广告能否获得展示，展示是否存在可以通过排名到最前面（google广告位一般为4-5位，排第一时间获得的点击可能性最大）。

这是 COMPE * * 情报。

接下来，我们进入对竞争对手的分析。

打开 SPYFU.COM 并输入您选择的关键字，再次使用廉价砖作为示例。

通过中的关键词研究工具，我们可以看到我们选择的关键词的平均CRT正在和你争夺这个关键词。你甚至可以通过广告客户历史看到竞争对手过去的广告风格。

SEMrush也有一些类似的工具我们可以做竞争度分析，但需要进行付费产品版本才支持。

第四步使惊人的着陆页

谷歌广告的本质是付费让用户访问你的网站。google能做的就是把用户带到你指定的网站。这些访客能否转化为你的客户，还是你的工作职责。

在设置 Google 广告时，我们需要将广告组链接到我们指定的站点，该站点对应于一个称为着陆页的页面。登陆页和网站首页是两个不同的概念，当然，首页也可以作为登陆页，但现在是9012，强烈建议不要使用那么老式的方式来浪费你的广告费，尽可能为每个广告组设计一个单独的登陆页。

如果你的登陆页面设计的很差，或者直接作为你的首页，花了很高的成本带进来的流量最后没有转化，那么所有的钱都白费了。

像下图花旗公司银行citibank的着落页，我能说啥好呢，给一个在美国的美国人进行推送以及新加坡人民银行个人账号。

更糟糕的是，这让我填了一大堆信息。

Wordstream有一篇关于LP的好文章。adwords登陆页如果不知道登陆页，值得仔细阅读。

我总结了本文的四个主要观点:

1.确保设计简单，不要用一堆视频、动画和很酷的设计填充页面，这样会花费大量时间加载页面，导致用户体验不佳。2.确保标题突出有力。标题是用户打开网页第一眼看到的信息，决定了用户是否有兴趣阅读其他内容。3、文案清晰，不要用复杂的文字迷惑用户，照常写文案，只能简洁明了。4.使用关键点，并结合图片和其他视觉元素，但不要过度。这些信息的前提是，它能帮助访问者更好地理解你的意思，而不仅仅是为了抓住他们的眼球。

Lyft 就是一个很好的例子。简单的设计，明确的标题，明确的说明。

Https:\\u002F* *。codecademy.com\\u002Fclearly告诉你网站是做什么的，能得到什么。

这两个示例都是以转换为中心的设计的优秀示例。让读者像胶水一样粘在页面上，引导他们输入信息以获得更多内容。

当然，一个好的登陆页面离不开网页设计，在条件允许的情况下，最好是辅助设计。

着落页中一个更复杂和具有重要挑战的部分是文案Copywriting。

文案有一个简单的原则: PAS (问题，结果，解决方案)

以某个问题作者写的google Adwords博客进行文章为例，

问题: 关键字可以让你赚很多钱，但是很难使用。激动的后果: 如果你做错了事，你不仅浪费了很多时间，而且还浪费了很多钱。解决方案: 幸运的是，如果你读完这篇文章，这些错误将被避免。

它可以帮助你聚焦某些用户的痛点。同时，它也帮助你更好地匹配登陆页面和关键词之间的“相关性”。这会给你带来更高的投资回报率。

是不是可以非常容易，但还有就是一个重要问题，怎么进行制作Landing page呢？

广告词的 QS 质量得分是用来评估你的登陆页面和你的关键词的相关性，这意味着如果我们想为我们的广告获得一个好的 QS 得分，我们需要为多个关键词设计不同的登陆页面。QS 促销将帮助我们节省广告费用。

如果你打算雇佣设计师和开发人员，那没问题，但是如果你不打算雇佣，你可能需要一些额外的工具来完成。

不弹出是一个非专业人士创建登陆页面的工具。在他们的网站上，有很多模板可供选择，只需一个简单的拖放操作，以帮助设计一个着陆页面。这里是一个不弹出的着陆页面的例子。

同时，他们还提供了一个叫做动态关键字替换的高级功能。

使用我们这个社会功能，意味着你可以通过创建自己一个Landing Page,它将自动将用户常用的搜索关键词进行加载进来，这样学生做的好处是可以同时根据企业不同的关键词自动生成一系列着落页。

在此功能之前，您必须为每个主要关键字创建一个着陆页面。

Instapage和LeadPages是制作登陆页面的另外两个选择。都提供了精美的模板可供选择，可以自由定制。

登录页面只是成功的一半。如果用户到达你的网站时，你想要的转换没有发生怎么办？

在CrazyEgg的帮助下，它将帮助我们找出用户在网站上的行为，例如用户在Langding页面上做了什么。

你可以自己知道企业用户在网页上点击了什么，滚动了我们多少次。

这个工具将帮助您更好地理解您下一步需要做什么来改善您的网站的用户体验。

当然，谷歌分析是一个必要的工具。它很强大，有很多数据可以参考，但是它只给你提供了一些原始的转化数据。也许你需要用统计学来获得更多的细节。

第五步设置第一个广告活动

接下来，我们开始了第一次广告活动。让我们做一个每天6美元的预算，看看adwords是如何工作的。整个设置过程分为三个模块，依次为活动设置、广告组设置和广告制作。

还记得我们之前没有提到的adwords账号进行结构？

5.1: 运动属性设置广告显示网络并选择广告显示网络。这里我们取消显示，只保留搜索广告。

目标国家的下一步是考虑我们的客户在哪里，在这种情况下，是物理位置。如美国、英国等。

广告预算，按月或按日制定预算。

-竞价策略设置广告的竞价策略。让谷歌按照我们的目标自动竞价，或者手动设置。

5.2: 广告组

还记得我们前文分析讨论的关键词 ** tch type匹配管理规则？三种模式匹配技术规则：board ** tch，phrase ** tch，exact ** tch。

开始的时候只有一个广告系列还好办，但随着广告系列的增多，每个广告系列下面又有很多的广告组，这些广告组之间怎么区分？ 我的建议是：按照匹配规则进行分类。一个匹配规则，对应一个ad group, 当然这个不是必须的。

第六步:制作第一个广告

这里指的广告是指最终在google搜索框中展示给用户可以看到的部分，包括一个标题，跳转进行链接，说明，以及extension部分。

与实体户外广告不同，搜索广告只允许文本和链接，给我们留下了有限的表达自由。怎样才能写出好的广告？主要有以下几点:

确保文字清晰，你没有太多的空间来表达自己，并确保它们简短而诱人。采用一个独特的价值主张，用一句话来描述你的客户能够实现什么。

多米诺比萨的口号是: “你得到新鲜，热比萨，在30分钟内送到你手中——否则就是免费的!”是两者的典范。如果你只是想马上吃比萨饼，那么这个广告中的产品无疑是你最好的选择。

多花点时间想想你和你的竞争对手有什么不同。你可以给客户带来竞争对手没有的东西，然后利用这个优势。

MarketingExperiments.com 做过这样一个企业调研，在Landing Page和广告中使用具有相同的标题，可以通过产生2.5x的转化。

另一个，显示，在标题中加入数字，可以带来多200％以上的CTR，和多23％的转化率。

换句话说，是有规律可循的。不要多此一举，搞得太复杂，沿用现有模式就好。

此外，呼吁行动，CTA 是如此重要，让人们点击你的广告最简单的方法是告诉用户下一步做什么。

提高CTA的另一个技巧是使用强力词。也叫触发字，触发字。这样的话会迫使潜在客户想要点击。

Outbrain发现可以适当进行使用一些负面标题（面临的威胁或者失败）比使用学生积极学习词汇获得的点击率要高69％。

因此，下次你想写一个关于省钱的广告时，用“立即停止这5个脑死钱王错误”代替“立即得到这些省钱技巧”。

有时，少比多好。

好奇心，好奇心是我们基因中最强大的动力之一。通过提问，引起人们的兴趣，但不会马上给出答案。

文本广告的构成：

Step7：细节完善

第一步是暂停竞选，因为我们还没有完成所有的步骤。

第二步，进入活动目录，我们会看到一个默认的广告组，它是在我们设置活动时自动创建的。还记得之前的规则吗？使用多个广告组来管理多组关键字和广告。

点击ad group后，进入ad广告，在ad广告设计这个社会层级，可以通过看到一个关键词。

默认情况下，谷歌自动触发广告与“板”泛匹配，这不是我们想要的，它得到的流量是不准确的。单击每个关键字右侧的“ Pen”图标，更改关键字匹配规则。

步骤8:设置转换率跟踪

“没有转变，一切都毫无意义。”。

那么如何才能让google ads系统追踪访客的转化记录呢？

正如我们前面提到的，转换发生在用户的网站上，而不是在谷歌广告。为了让 Google 广告记录转换，你必须在你的网站上安装跟踪代码，这个代码会实时记录用户在你的网站上的行为，并将其同步到广告上，广告会根据这些数据计算转换率。

Cconversion转换设置，在google ads主页的右上角，点击工具，选择转换。

单击“”标志添加新的转换设置。

这里有4种转化问题选项，对于中国国内企业大部分的外贸B2B,B2C来说，App和Phone Calls方式研究较少可以使用，这里需要我们以第一种，website方式的转化进行设置为例。

点击install the tag yourself,会提示有两段进行代码实现需要通过插入可以到你的网站中。

Global Site Tag: 顾名思义，您需要将此标记添加到站点的每个页面。

对于 wordpress 站点，您可以使用插件(如“ InsertHeader 和 Footers”)快速向每个页面添加跟踪代码.

“事件片段事件摘要”: 用于跟踪转换的代码。此代码不需要添加到每个页面上，只需要在需要跟踪的页面上添加，如“谢谢”页面。

为什么是感谢页？一般来说，最好是在用户完成一些转化行为时，比如购买或者填表，设置一个自动跳转的thankyou页面。一方面，它用来告诉用户购买或填表已经成功完成。另一方面，程序可以通过记录这个页面的访问次数，知道网站完成了多少次转化。

完成一个以上两段代码的添加后，进入企业下一步，提示我们设置可以完成，点击 DONE.

此时，转换状态为“未验证”，谷歌将在几个小时内检查您安装的代码，看看它是否安装正确。

至此，转换的设置已经完成。

后续事项

谷歌需要审查你的广告，以确保他们没有违反规则之前，他们发布，这就是为什么我不建议创建大量的广告摆在首位。

审核过程从几个小时到三天不等。google会通过邮件通知审核结果，一般第二天就可以看到审核结果。

当第一个通过广告通过后，就可以 ** 第一个网络广告，快速发展进行学习其他企业广告制作了。这样我们可以有效避免学生后续研究广告再经历审核工作过程。 在ad group中勾选第一个广告，点击上面的 Edit，选择 Copy ** 。

在相同的地方，选择粘贴到粘贴广告将提示您，如果您需要暂停新的广告组第一。

* *粘贴后，编辑修改广告词。

为了得到好的结果，你应该总是以不同的方式做广告。这样可以提供可比性，并且知道哪些广告和参数更有效。

日常账户维护1。找出哪些潜在的关键字，并将它们添加到您的活动中。2.找出哪些关键词不符合我们的要求，添加到否定关键词中，防止再次出现。3.检查你的广告展示位置。如果一直排在第一位，可以适当降低竞价。相反，如果是第三名或第四名，可以适当提高出价，以获得更好的位置。4.多做广告，不断改变一些参数(比如时间段，目标国家等。).理想情况下可以获得8%以上的CTR点击率。当然，这个数据是惊人的。毕竟平均CTR只有1%。结论

耐心很重要，但并不一定意味着我们仅仅坐着等待研究结果到来。

你需要做的是通过创建更多的广告来建立广告组，并密切关注广告性能数据，对其进行微调，直到你知道哪些广告获得了更好的转化率。记住，没有转换就没有意义(* * video)。

这个过程可能要一个月才能知道什么广告能得到更好的效果。这里有一个清单，告诉你在广告的第一个月你需要做什么。

一旦你有了数据，停止那些不起作用的广告，增加在表现良好的广告上的支出，并添加更多的关键字。

如果想深入研究，可以看看Quicksprout大学的google adwords视频。

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